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Ingenieros Industriales de Cantabria
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CURSO ON LINE "MARKETING EN EMPRESAS INDUSTRIALES"

17/12/2019 - FORMACION
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Si quieres: •Conocer los razonamientos y herramientas más utilizadas en los departamentos de marketing •Acceder a las últimas tendencias y consideraciones en relación a las estrategias digitales •Abordar y liderar nuevos retos y proyectos dentro de la compañía •Mejorar la toma de decisiones •Fortalecer la posición interna y mejorar la marca personal INTERESADOS PONERSE EN CONTACTO CON EL COLEGIO. iicant@iicant.com
PROGRAMA

Módulo I: Introducción al Marketing

  1. Introducción al Marketing
  2. Evolución y tendencias
  1. Organigrama, funciones del departamento de Marketing y de sus directivos
  2. Marketing Estratégico Vs Marketing Operativo
  1. Marketing B2B y B2B2C Vs B2C
  2. Otros modelos (B2G, C2B, B2I, C2C, B2I o B2E)
  3. Posicionamiento. La marca como elemento más valioso
  4. RSC: Responsabilidad Social Corporativa
  5. Lecturas recomendadas

Test 1

Módulo II: Características propias del marketing en los mercados industriales

  1. Mercado Industrial: Definición y características
  2. Estructura del mercado y de la demanda
  3. Investigación de mercados: selección y desarrollo
  4. Tipología de clientes
  5. La propuesta de valor: valor en cadena
  6. Enfoques del proceso de compra. En B2B, también decide una
  7. Productos, Bienes y Servicios: tipología, estrategias y Ciclos de vida
  8. Política de Precios y Promociones
  9. Distribución: tipos, selección, gestión y posibles conflictos entre canales
  10. Logística y su valor para el cliente
  11. Publicidad y comunicación
  12. Lecturas recomendadas

Test 2

Módulo III: Customer Centricity Strategy

  1. ¿De verdad conocemos a nuestros clientes?
  2. Orientación al cliente. Realidad o ficción
  3. Sistemas de información
  4. Relaciones sistémicas en los negocios
  5. Impacto del Time to market
  6. Los equipos comerciales: éxito, fracaso o uno más.
  7. La recomendación funciona. Relaciones públicas de la empresa
  8. Lecturas recomendadas

Test 3

Módulo IV: Digitalización y nuevos desafíos

  1. Panorama digital y tendencias
  2. Fases de la transformación digital
  3. Marketing Digital: herramientas clave para B2B
  4. Internacionalización. Mercados globales
  1. Lecturas recomendadas

Test 4

Módulo V: Plan de Marketing B2B en la práctica

  1. Visión y Misión de la compañía
  2. Análisis Externo
  3. Análisis Interno
  4. DAFO
  5. Planteamiento de los objetivos
  6. Diseño de la Estrategia
  7. Configuración de los Planes de acción
  8. Roadmap
  9. Presupuestos y KPI´s
  1. Lecturas recomendadas

Test 5

Módulo VI: Caso práctico final. Re-definición de la estrategia y plan de acción correctivo en tu empresa (Rol asumido: Gerente de la compañía).